Региональный представитель в г. Иваново (реализация компонентов АСУ ТП)

ООО «Оптимус Драйв» занимается поставками компонентов для автоматизации систем управления технологическими процессами (АСУТП).

В связи с открытием представительства компании в г. Иваново, приглашаем в команду "Регионального менеджера по развитию продаж в регионе"

Территория ответственности: Ивановская, Ярославская, Владимирская, Костромская области.

Объединив под этим именем компетенции и многолетний опыт ведущих инженеров на рынке промышленной автоматизации, нам удалось занять уверенные позиции среди лидеров рынка.

С 2016 года начались поставки продукции под собственным брендом Optimus Drive.

Используя свои глубокие технические компетенции, мы решили предложить рынку недорогие, но в то же время максимально качественные компоненты, которые мы тщательно отобрали, протестировали, доработали и привезли на свой собственный склад для наших клиентов.

Мы постоянно работаем над улучшением наших продуктов и расширяем портфель компании.

ПОЧЕМУ КАНДИДАТЫ ХОТЯТ РАБОТАТЬ У НАС:

• С нами надёжно. Работа в стабильной и развитой группе компаний, преуспевающей на рынке уже более 25 лет!

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы;
• Компетентное руководство и отличную рабочую атмосферу - у нас демократичный стиль управления, дающий возможность для самореализации и роста;
• Самостоятельность, продвижение собственных идей и поддержка в их реализации - одна из наших ценностей;
• Официальный прозрачный доход, выплачиваем стабильно и вовремя, 2 раза в месяц;
• Конкурентный многоэтапный уровень мотивации: фиксированный оклад + ежемесячная премия + полугодовые бонусы (обсуждается с финальным кандидатом);
• Все необходимые для работы инструменты: корпоративный ноутбук, компенсация мобильной связи;
• Оплачиваемые рабочие командировки на предприятия клиентов (транспорт, гостиницы, суточные и пр.);
• Компенсация затрат на ГСМ и амортизацию личного авто;
• Ежегодная плановая индексация заработной платы;
• По окончании испытательного срока предоставляется расширенный пакет ДМС, включая стоматологию, а также возможность на выгодных условиях приобрести полис ДМС для членов семьи;
• Испытательный срок до 3-х месяцев (с возможностью его досрочного окончания);
• График работы: пятидневка, 09:00-17:30
• Подарки для сотрудников компании и их детей на Новый год, различные корпоративные мероприятия;

• Финансовую и иную помощь компании в трудных жизненных ситуациях.

Задачи Менеджера по развитию продаж в регионе:

1. Региональное развитие:

• поиск новых и развитие отношений с существующими клиентами и партнёрами Компании в закрепленном регионе, создание спроса;
• выявление потребностей и потенциала развития;
• мониторинг деятельности партнеров (выполнение плана продаж, компетенция, тех. поддержка, структура продаж, склад, взаимоотношения с конкурентами…);
• поддержка проектов партнеров;
• координация взаимодействия между партнерами и урегулирование разногласий;
• планирование, организация и проведение региональных маркетинговых мероприятий;
• содействие в предоставлении рекламных материалов;
• информационная поддержка.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

2. Развитие отношений с ключевыми заказчиками региона:

• определение ключевых клиентов региона (ОЕМ, интеграторы, конечные заказчики);
• выявление потребностей, определение драйверов роста продаж;
• создание спроса, развитие лояльности;
• анализ технических задач клиентов, технические консультации по подбору оборудования и инженерным решениям, формирование конкурентных преимуществ, подготовка обоснований и технико-коммерческих предложений;
• поиск и продвижение тиражируемых решений разрабатываемых во взаимодействии и инженером технической поддержки;
• подготовка и проведение презентаций по продукции и решениям;
• согласование использования предлагаемого оборудования;
• поиск и развитие отношений с проектными институтами;
• технические консультации заказчиков по подбору оборудования и возможностям его применения;
• анализ позиций и активности конкурентов.

3. Планирование и отчетность:

• планирование продаж;
• отчетность по продажам и реализованным проектам.

Мы ожидаем от кандидата:

• Наличие высшего технического образования (желательно по специальности "электропривод" либо АСУ ТП);
• Опыт активных и результативных продаж электротехнической продукции или средств автоматизации не менее 3 лет (желательно контроллеры, сервоприводы, контроллеры движения, ЧПУ, тех. зрение, преобразователи частоты);
• Хорошее знание рынка средств автоматизации и электропривода;
• Опыт продаж производителям технологического оборудования (OEM);
• Опыт развития региональной партнерской сети продаж;
• Хорошие коммуникативные навыки, навыки проведения деловых переговоров и проведения презентаций;
• Русский язык – грамотная письменная и устная речь, владение навыками официальной переписки;
• Свободное владение компьютером на уровне пользователя MS Office;
• Приветствуется знание программы 1С;
• Психологические и личностные качества: ответственность, инициативность, коммуникабельность, целеустремленность, умение работать в команде, самостоятельность, парадигма победа-победа.
• Готовность использовать личный транспорт.