Руководитель отдела продаж

О компании: Мы – крупный поставщик текстильной продукции для гостиничного бизнеса. Наша компания уже более 10 лет обеспечивает отели, гостиницы, хостелы, апарт-комплексы и санатории высококачественным постельным бельем, полотенцами и другими текстильными изделиями. В связи с активным развитием мы ищем талантливого руководителя отдела продаж, который поможет нам укрепить позиции на рынке и увеличить объем продаж.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж на рынке HoReCa, гостиничного текстиля, постельного белья и других текстильных изделий;

• Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль выполнения планов, обучение и мотивация;

• Поиск и привлечение новых клиентов (гостиницы, отели, апарт-отели, санатории, пансионаты, хостелы, турбазы, рестораны и другие объекты сегмента HoReCa);

• Взаимодействие с текущими клиентами, поддержание долгосрочных партнерских отношений, увеличение объема повторных продаж;

• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов в сфере гостиничного бизнеса, текстильного производства и поставок постельного белья оптом;

• Ведение переговоров на всех уровнях, заключение контрактов, работа с крупными сетевыми клиентами;

• Контроль выполнения договорных обязательств, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса;

• Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж, увеличение рентабельности и улучшение ключевых показателей эффективности (KPI).

Требования:

• Опыт работы в сфере B2B-продаж, желательно в сегменте HoReCa, текстильной промышленности, поставок постельного белья, гостиничного текстиля или товаров для отелей;

• Опыт управления командой от 3-х человек, умение мотивировать сотрудников и достигать амбициозных целей;

• Умение вести переговоры, развивать партнерские отношения и заключать крупные сделки;

• Ориентация на результат, способность работать в условиях многозадачности и высокого темпа;

• Готовность к командировкам и выездным встречам с клиентами;

• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента, маркетинга, коммерции или продаж).

Условия:

• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата + % от продаж, бонусы за выполнение плана;

• Возможности карьерного и профессионального роста в сфере продаж и управления;

• Дружный коллектив, поддержка на всех этапах работы, обучение и повышение квалификации;

• Компенсация мобильной связи, транспортных расходов и представительских затрат.