Обязанности:
- Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные финансово-экономические и стратегические показатели по направлению;
- Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании;
- Расширение покрытия и присутствия компании на рынке;
- Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, стандартов продаж и обслуживания клиентов;
- Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями;
- Планирование рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов;
- Планирование и развитие клиентской базы, обеспечение выполнения показателей и темпов роста;
- Развитие клиентской базы, расширение ассортимента, увеличение доли присутствия в каждой отдельной сети и по рынку в целом;
- Активная работа с клиентами, ведение переговоров, организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение и рост активной клиентской базы;
- Контроль над соблюдением условий договоров и коммерческих условий;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Подготовка и согласование плана работы по каждому партнёру, менеджеру и отделу в целом на год, квартал, месяц;
- Контроль и организация работы сотрудников отдела, распределение функционала, структурирование, постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы, обучение, мотивация;
- Бюджетирование, аналитика, отчетность.
Требования:
- Успешный опыт управления продажами на должности директора по продажам на b2b рынке более 5-ти лет;
- Эффективный опыт управления командой, в том числе территориально распределенной;
- Опыт создания структуры продаж, построение бизнес-процессов;
- Опыт ведения переговоров на различных уровнях и личных продаж;
- Отличное владение технологиями ведения эффективных переговоров и навыками продаж.
- Официальное трудоустройство и оформление согласно ТК РФ;
- Достойный уровень оплаты труда (фикс + KPI);
- Возможность удаленной работы ( 50 % времени);
- Релокационный пакет (обсуждается при собеседовании);
- Возможность участвовать в развитии бренда и реализовывать интересные, амбициозные проекты;
- Качественный продукт.
Ключевые навыки
- Навыки презентации
- Планирование продаж
- Управление командой
- Активные продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Руководство коллективом
- В2В продажи
- Управление отношениями с клиентами
- Управление продажами
- Развитие продаж
- B2B Продажи
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Заключение договоров
- Бюджетирование
- Работа с ключевыми клиентами
- Лидерство
- Расширение клиентской базы
- Управление сотрудниками в регионах
- Организаторские навыки
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Вакансия опубликована 23 января 2025 в Иваново