Поиск и заключение договора поставки ; • Совершать регулярные визиты к клиенту согласно плану в маршрутном листе. Цель визита – сбор данных по остаткам товара и составление нового заказа; • Посещать в установленный период все точки активных и потенциальных клиентов; • Следить за полнотой ассортимента товара и его выкладкой согласно стандартам мерчендайзинга; • Своевременно обновлять рекламный материал на точках; • Проводить консультацию или презентацию по тому или иному товару, указывая на основные характеристики и преимущества продукции; • Проводить мониторинг среди конкурентов, предоставлять офису всю необходимую информацию об изменениях на рынке;

• Открытие и Управление Обособленного подразделения в Ивановской области ; • Подбор сотрудников , обучение и создание эксклюзивной команды торговых представителей; • Выполнение задач по количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории; • Распределение территории между эксклюзивными торговыми представителями; • Анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий; • Контрактование ключевых клиентов на территории, подготовка предложений ТС, формирование матрицы, ввод, ротация ассортимента, изменение планограмм в сетях; • Организация и контроль проведения промо-мероприятий на вверенной территории. Достижения : • Открытие и запуск Обособленного подразделения склады , офис ; • Подбор персонала и формирование команды эксклюзивных торговых представителей. • Распределение территории по торговым представителям;

• Контрактование Дистрибуторов в Ивановской и Владимировской области; • Развитие продаж через дистрибьюторов, открытие, закрытие дистрибуторов, субдистрибуторов подбор сотрудников , работа с командами дистрибьютора общий прайс; • Анализ количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории; • Ежемесячный расчет мотивационных бонусных схем подчиненных сотрудников; • Анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий; • Контрактование ключевых клиентов на территории, расчет контрактных условий кондитерской группы товаров, подготовка предложений ТС, формирование матрицы, ввод, ротация ассортимента, изменение планограмм в сетях; • Организация и контроль проведения промо-мероприятий в сетях, анализ прироста продаж в период проведения промо. Выполнение бюджетного плана. Достижения : • Листинг продукции фабрики во все локальные сети , Ивановской обл. и Владимировской обл. , что привело к росту продаж и представленность фабрики на рынке; • Выполнение качественных задач с 2015г. по н.в. по количественной и по качественной дистрибьюции в сетях, на территории Ивановской и Владимировской области, за счет спланированных промо-акций; • В 2018г. привлек нового Дистрибьютора (г.Владимир) и заключил договор поставок на отгрузки в тюрьма, что привело к новому рынку сбыта продукции; • В 2019г. провел переговоры с локальной сетью Высшая лига г.Кострома и заключил прямой контракт поставок продукции в сеть , тем самым снизил затраты по бюджету на 15% .

• Планирование плана продаж и контроль их выполнения; • Подготовка коммерческих предложений для поиска и привлечения новых клиентов; • Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; • Проведение переговоров с дистрибьюторами и локальными сетями на вверенной территории; • Проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; • Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; • Составление отчетности ; • Коммуникации с командой дистрибьютора на тему развития продаж, увеличения акб, коуч ТП при полевом сопровождении. Достижения : • Подбор и полное формирование команды торговых представителей на базе крупного оптовика в дальнейшем дистрибьютора.

• Распределение территории между эксклюзивными торговыми представителями; • Контроль выполнения торговыми представителями, поставленных задач и выполнение планов по продажам; • Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами; • Контроль ПДЗ; • Соблюдение политики компании в области ценообразования и проведения акций; • Обучение торговых представителей технике продаж (шаги визита); • Коуч ТП при полевом сопровождении; • Выполнение планов продаж, увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Достижения : • Подбор и полное формирование команды эксклюзивных торговых представителей с нуля; • Распределение территории по торговым представителям; • В 2011г. 100% покрытие территории количественной дистрибьюции.

• Организация и контроль работы торговых представителей; • Ежемесячное планирование и контроль выполнения показателей; • Контроль состояния дебиторской задолженности; • Поиск клиентов, расширение клиентской базы; • Своевременное предоставление отчетности; • Выполнение планов продажи; • Контроль за возвратом ПДЗ. . Достижения : • Заключил дистрибьюторский договор поставок на отгрузки в тюрьму, что привело к увеличению продаж по команде; • Продажа Новогодних подарков на предприятия и организации.

• Поиск и заключение договора поставки ; • Совершать регулярные визиты к клиенту согласно плану в маршрутном листе. Цель визита – сбор данных по остаткам товара и составление нового заказа; • Посещать в установленный период все точки активных и потенциальных клиентов; • Следить за полнотой ассортимента товара и его выкладкой согласно стандартам мерчендайзинга; • Своевременно обновлять рекламный материал на точках; • Проводить консультацию или презентацию по тому или иному товару, указывая на основные характеристики и преимущества продукции; • Проводить мониторинг среди конкурентов, предоставлять офису всю необходимую информацию об изменениях на рынке; • Установка холодильного оборудования и дополнительных мест продаж . Достижение : • 100% покрытие территории ; • 100% установка холодильного оборудования.

• Поиск и заключение договора поставки ; • Совершать регулярные визиты к клиенту согласно плану в маршрутном листе; • Сбор денежных средств. Достижение : • В 3 раза увеличение объема продаж , за пол года работы.

Экономика и управление на предприятии (по отраслям), менеджер - экономист

., среднее

ООО "ТД"ВРЕМЯ", "Мастерство работы торгового представителя : драйверы роста продаж"

"SUNInBev"

"SUNInBev"

"SUNInBev"