Ответственность, отдел продаж в количестве 8 человек. Руководитель отдела продаж Клейкие ленты по всей России Должностные обязанности последнего места работы: Основные обязанности РОП: □ Координация работы отдела продаж □ Переговоры от имени Предприятия □ Работа с клиентами (в т.ч. переговоры, поддержание и расширение клиентской базы и т.д.) □ Контроль ведения АКБ (Битрикс, 1С) □ Прогноз продаж (день, неделя, месяц, квартал, год) □ Взаимодействие с отделами (Отдел снабжения, отдел Логистики , Бухгалтерия, Финансовый отдел, Производство, отдел ВЭД) □ Ежедневный анализ продаж, отчетность, в том числе онлайн □ Финансовый контроль, финансовые показатели (Дебиторская задолженность) □ Ежемесячный АВС анализ по Номенклатуре, клиентам, категориям, платежам, периодам, менеджерам □ Прогнозирование продаж на 2-а месяца в перед, для бесперебойного потока сырья с Китая, России (Выведение потребности сырья от 2-х месяцев) □ Выставление планов на основе АВС анализа продаж □ Разработка ежемесячной мотивации МОП, тайминг дня МОП □ Расчет ЗП сотрудников, согласно мотивации месяца □ Минимизация затрат предприятия □ Работа с сайт компании □ Работа с базой конкурентов / Анализ цен на рынке □ Работа с прайсом □ Работа с перекупными позициями □ Работа с рекламациями, претензиями ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Ежедневные мероприятия 1. Проведение ежедневных утренних планёрок; 2. Анализ статистики за прошедший рабочий день; 3. Личные продажи – концентрация на дожим клиента и завершении сделки за делегированием простых задач сотрудникам отдела продаж; 4. Обучение и наставничество сотрудников отдела в течение рабочего дня и их мотивация для достижения ежедневных и ежемесячных плановых показателей; 5. Личное участие в маркетинговых активностях и контроль их проведения; 6. Контроль за действиями линейного персонала по продажам: A. Контроль над количеством и качеством звонков, совершаемых сотрудниками отдела продаж; B. Контроль заполнения карточек клиентов в CRM; C. Контроль над своевременным выполнением запланированных задач по клиентам; D. Контроль за своевременным и правильным заполнением документов сотрудниками отдела продаж; Еженедельные мероприятия 1. Еженедельное совещание (по плановым действиям); 2. Разработка тактических планов и контроль их выполнения; 3. Распределение действий по продажам и маркетингу между сотрудниками отдела продаж; 4. Сбор сведений о конкурентах, анализ конкурентов, оперативное предоставление данных Директору; 5. Предоставление установленной отчётности Директору Ежемесячные мероприятия 1. Подведение итогов работы отдела за месяц; 2. Составление прогноза продаж на следующий месяц; 3. Утверждение коммерческого отчета с руководством компании; 4. Анализ показателей воронки продаж; 5. Корректировка, развитие и внедрение внутренних технологий продаж; 6. Участие в отборе и найме сотрудников; 7. Дополнение имеющихся, разработка и внедрение новых регламентов отдела продаж; Ежеквартальные мероприятия: тактические и стратегические 1. Планирование и проведение «крупных» мероприятий по интенсификации продаж – марафоны, соревнования и т.д.; «Лучший сотрудник года» 2. Участие в разработке стратегии продаж – на основе аналитической информации, собранной маркетологом и менеджером по продажам; 3. Участие в разработке маркетинговых мероприятий; Достижения: □ На первом месяце работы выполнил с командой план с перевыполнением на 120% □ За три месяца выполнение плана не менее 90% □ Привлечение новых клиентов с холодной базы от 18 до 24 человек в месяц □ Улучшил показатели маржинальной прибыли □ Обеспечил без перебойной работой МОП и производство □ Обновил структуру работы ОП, должностные инструкции, регламенты, мотивацию □ Наладил взаимодействие О Снабжения, Отдел Логистики, Производство □ Разработал проект розничные продажи с нуля

Управляющий торговой сети мебельных салонов, город Ярославль, Ярославская область. - Поиск помещений, под новые магазины - Переговоры с арендодателям и последующие взаимодействие - Контроль конкурентов, мониторинг их выставки и ценовой политики - Обеспечение политики филиалов маркетинговой и рекламной - Постановка и выполнение плана продаж в магазинах - Организация хозяйственной деятельности магазинов - Разработка товарной матрицы в магазинах и регулярный контроль ее наличия - Решение кадровых вопросов, поиск и обучение нового персонала - Контроль наставничества - Аттестация персонала - Разработка должностных обязанностей и регламентов - Контроль исполнения должностных инструкций - Инкассация в магазинах - Расчет заработной платы согласно мотивации компании - Контроль ведения рабочей документации - Поддержание корпоративной культуры компании (в том числе, поздравление с праздниками) - Сбор и анализ жалоб и предложений (борьба с возражениями клиентов, решение конфликтных ситуаций, формирование решений по улучшению работы) - Реализация мероприятий по акциям и скидкам - Согласование рекламы (изготовление: листовок, газет, световая реклама, внутренняя и наружная) - Поиск и задействование вне штатных работников: Сборщиков, грузчиков, промоутеров

Продажи опт (B2B): Узбекистан, Таджикистан, Казахстан, Киргизия, Армения. Должностные обязанности последнего места работы: Основные обязанности РОП: □ Координация работы отдела продаж □ Переговоры от имени Предприятия □ составление плана продаж и отчетности □ Подбор и обучение новых работников □ Работа с клиентами (в т.ч. переговоры, поддержание и расширение клиентской базы и т.д.) □ Ведение бизнес процессов □ Прогноз продаж (день, неделя, месяц, квартал, год) □ Взаимодействие с отделами (Отдел закупок, отдел Бэк менеджеров, Рекламный отдел, склад Узбекистан, Таджикистан), состав директоров, производство (фабрика), Таможня, Торгово - Промышленная палата. □ Анализ продаж, отчетность □ Наценка продукции □ Финансовый контроль, финансовые показатели □ Минимизация затрат предприятия ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Ежедневные мероприятия 1. Проведение ежедневных утренних планёрок; 2. Анализ статистики за прошедший рабочий день; 3. Личные продажи – концентрация на дожиме клиента и завершении сделки за делегированием простых задач сотрудникам отдела продаж; 4. Обучение и наставничество сотрудников отдела в течение рабочего дня и их мотивация для достижения ежедневных и ежемесячных плановых показателей; 5. Личное участие в маркетинговых активностях и контроль их проведения; 6. Контроль за действиями линейного персонала по продажам: A. Контроль над количеством и качеством звонков, совершаемых сотрудниками отдела продаж; B. Контроль заполнения карточек клиентов в CRM; C. Контроль над своевременным выполнением запланированных задач по клиентам; D. Контроль за своевременным и правильным заполнением документов сотрудниками отдела продаж; Еженедельные мероприятия 1. Еженедельное совещание (по плановым действиям); 2. Разработка тактических планов и контроль их выполнения; 3. Распределение действий по продажам и маркетингу между сотрудниками отдела продаж; 4. Тренинговые мероприятия для сотрудников отдела продаж; 5. Личные продажи ключевым клиентам; 6. Сбор сведений о конкурентах, анализ конкурентов, оперативное предоставление данных Директору; 7. Предоставление установленной отчётности Директору;. Ежемесячные мероприятия 1. Подведение итогов работы отдела за месяц; 2. Составление прогноза продаж на следующий месяц; 3. Утверждение коммерческого отчета с руководством компании; 4. Анализ показателей воронки продаж; 5. Корректировка, развитие и внедрение внутренних технологий продаж; 6. Участие в отборе и найме сотрудников; 7. Дополнение имеющихся, разработка и внедрение новых регламентов отдела продаж; 8. Обновление и дополнение Книги продаж «Ивановской дверной компании» и технологии продаж; Ежеквартальные мероприятия: тактические и стратегические 1. Планирование и проведение «крупных» мероприятий по интенсификации продаж – марафоны, соревнования и т.д.; 2. Участие в разработке стратегии продаж – на основе аналитической информации, собранной маркетологом и менеджером по продажам; 3. Участие в разработке маркетинговых мероприятий; 4. Аттестация линейного персонала по продажам: a. Продуктовая; b. По технологии продаж; c. По техническим регламентам Достижения: □ С нуля построил отдел продаж в г. Иваново с персоналом в 5 человек □ Личными продажами в течении года вышел на объём в 13 фур в месяц ( 45мл. рублей) □ Развил страны Узбекистан, Таджикистан, Казахстан, Армения □ Улучшил показатели маржинальной прибыли □ Открыл новый офис продаж с сотрудниками в 10 человек, обеспечил без перебойной работы □ Создал структуру работы ОП, должностные инструкции, регламенты, мотивацию □ Наладил финансовый поток с других стран.

Должностные обязанности:  Развитие вверенной территории  Поддержание и развитие клиентской базы  Помощь в организации и контроль работы дистрибьюторов Прямая работа с дистрибьюторами, совместное выполнение и формирование задач, целей(sell in, sell out)  Формирование необходимого товарного запаса  Поддержка наличия необходимых POS-материалов, оборудования  Помощь в планировании и постановки задач по развитию регионов.  Составление и последующее заключение договоров и доп. соглашений  Ведение переговоров, заключения маркетинговых соглашений  Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами с целью увеличения продаж  Взаимодействие с локальными и федеральными сетями  Развитие оптовой и розничной торговли  Презентации, разработка промоакций, ротаций с целью повышения узнаваемости бренда  Разработка и соблюдения планограмм, согласно стандартов компании  Увеличения доминирования полочного пространства  Выполнение планов продаж отдела  Контроль отгрузок(логистика), контроль платежей(дебиторская задолженность)  Мониторинг и анализ рынка конкурентов идентичных услуг  Стратегическое планирование, планирование потребности в персонале  Разработка системы мотивации персонала, системы бонусов  Управление командой торговых представителей, мерчендайзеров  Обучение персонала, проведение тренингов, собраний, еженедельной формы встречи 1+1 (Постановка задач для агентов по продажам, контроль их выполнения)  Работа с мерчендайзенг агентством обслуживающим ЛС(LKA)и ФС(NKA), 10 МЧ, СВ, ТМ  Ведение отчетности(ежедневный, месячный, вне плановый отчет)  Работа с командой общего прайса, 12 ТП, СВ  Взаимодействие с менеджерским составом и бухгалтерии дистрибьютора Достижения:  За 12 месяцев плодотворной работы, создал, идеальную команду ЭТК мерчендайзеров и торговых представителей.  Выполнял регулярно месячные и квартальные планы, спец задачи, на вверенной мне территории.  ТП ЭТК под моим руководством дважды входил в тройку лидеров Большой чемпионской гонки, и поощрялся денежной премией.  Открыл и проработал, более 100 новых и не действующих торговых точек  Минимизировал затраты время на передвижения команды ЭТК, за счет полной корректировки маршрута.  Повысил объёмы продаж команды ОП(12 человек)  Поощрялся в устной форме, за высокие показатели выполнения стандартов полевой активности BIG4  Состою в резерве ТМ, г. Иваново, г. Владимир.

Должностные обязанности □ Проводил ежедневные планерки с подчинённым составом. □ Вел табель режима работы сотрудников □ Проводил обучение персонала □ Взаимодействовал с крупными сетями / работа по матрицам □ Мониторил рынок продукции / анализировал и предоставлял отчетность по конкурентам □ Проводил встречи и переговоры □ Составление индивидуального плана продаж, спец. предложений, программ лояльности (промо акции) □ Разрабатывал стратегии развития взаимоотношений □ Управлял и координировал проекты □ Вел процесс договорных обязательств и дебиторской задолженности □ Предоставлял отчетность и анализ динамики показателей □ Обеспечивал руководство агентами и промоутерами. □ Обеспечивал руководство агентами и промоутерами. □ Доводил до подчиненных планы продаж. □ Консультировал подчиненных в границах своей должностной компетенции. □ Информировал подчиненных о планируемых мероприятиях в сфере маркетинга. □ Проверял наличие у торговых агентов промо-материалов, образцов, рекламных проспектов. □ Участвовал в разработке маршрутов торговых агентов. □ Отслеживал степень загрузки подчиненных и соблюдение ими графика работы. □ Участвовал в разрешении спорных ситуаций с клиентами. □ Отвечал за корректность профильной документации в сфере своей деятельности. □ Готовил отчеты в соответствии с установленными в фирме правилами. □ Информировал ТМ и РМ по продажам о текущей ситуации и проблемных моментах. □ Обеспечивал подготовку новичков для участия в процессах реализации. □ Отслеживал корректность сдачи выручки подчиненными. □ Отслеживаел ситуацию с запасами реализуемых товаров. □ Проводил подготовительную работу по реализации товарных новинок. □ Отслеживаел соблюдение подчиненными правил реализации товаров. □ Наблюдал за колебаниями спроса клиентов на товарные позиции. □ Обеспечивал соблюдение подчиненными норм санитарии, трудовой дисциплины, соответствующих правил безопасности. □ Отслеживал корректность ценовой политики по реализуемым товарным группам. □ Участвовал в планировании продаж совместно с зам. директора по продажам и другими супервайзерами. Достижения:  За развитие территории, выполнение регулярных планов, спец задач, был поощрен автомобилем от компании, с возможностью последующего выкупа через 4-е года. (выкупал два автомобиля в компании)  Не однократно вознаграждался премиями за добросовестную выслугу лет  Премировался денежным вознаграждением и грамотами за успешные подписания новых контрактов  Имею диплом 1 место, за лучшие продажи по России в 2018г.(1-й квартал), программа Лига чемпионов PVM, где был вознагражден денежным сертификатом

Прямые продажи клубных карт Сервисная деятельность Рабочая документация Заключение договоров Презентации, ведение переговоров Поддержание и развитие АКБ По совместительству управляющий баром. Работа с персоналом Работа с поставщиками Составление карты бара Проведение фуршетов, банкетов Ведение финансовой документации Стратегическое планирование, планирование потребности в персонале

Работа с персоналом, обучение персоонала Работа со службой охраны Контроль сервиса Прием, передача смены Проведение розыгрышей Ведение финансовой отчетности Проведение закупок(обеспечение продукцией всю сеть) Регулярные командировки Игорный бизнес закрыли, в связи с вступлением в силу нового закона.

Технологический факультет, Сервис в торговле(сервис деятельности)

МОРФ Московский комитет образования, Бармен-официант

Проф-лицей №3, Повар 4 разряд, кондитер 3 разряд

НОУ "ИНТУИТ", Сертификат №100768170 по программе «Всемирная Сеть (WWW) - использование и приложения»