Координация работы ТП. Ротация сотрудников. Полевое обучение. Поиск и привлечение новых ТТ. Увеличение прибыльности компании за счет поиска точек роста.

Работа с дистрибьютором и федеральными сетями(Ашан, Метро, Окей, Глобус,Лента, Перекресток, Пятерочка, Магнит у дома, Магнит гипер,Магнит косметик, Карусель,Порядок, Детский мир, Spar) по городам Иваново, Ярославль, Кострома;дистрибьютором. Управление работой ТП и мерчендайзеров на закрепленной территории. Составление маршрутов, контроль отчетности сотрудников. Ежедневный анализ продаж. Выполнение планов продаж за счёт качества выкладки(соблюдение планограмм компании в ТТ) Контроль наличия товара в ТТ согласно утверждённой матрице. Постановка и контроль выполнения задач подчинёнными. Мониторинг конкурентной среды. Эффективное использование работы полевой команды для достижения требуемых результатов.

Последние 13 лет работал в компании-дистрибьюторе продуктов питания(колбасные изделия,молочная продукция,п/ф,мясо птицы,индейки,свинины,консервация,масло растительное).Штат сотрудников компании более 140 человек. В портфель компании входили такие производители как:Микоян,Владимирский стандарт,Стародворские колбасы,Великолукский мясокомбинат,Егорьевская колб.гастр.фабрика,СПМК,Мяском,Косби-М,Простоквашино,Фрау-му,Мега-соус,Тогрус,КЖК,НМЖК,Дмитрогорский продукт,5 морей,Ресурс,ИндиЛайт,Первомайские п/ф и т.д. Уверенный пользователь ПК:офисных программ(exel,word,outlook),1С .Коммуникабельный,ответственный.Опыт управления несколькими командами ТП(до 12 человек). Работа с каналами: ЛС,опт,розница,HoReCa. 80% рабочего времени занимали поля!Тесное взаимодействие с директорами магазинов,ЛПР всех уровней.Так же за мной был закреплен такой функционал: 1.Надзор за качественным исполнением обязанностей команд торговых представителей. 2.Сообщение работникам цели их деятельности,доведение до них текущих задач и контроль их исполнения. 3.Координация работы персонала.Разработка и составление маршрутов ТП.Учет рабочего времени. 4.Обучение,наставничество,полевые аудиты,ввод в рабочий процесс новых сотрудников. 5.Обеспечение непрерывной работы отдела.Контроль взаимодействия ТП с менеджерами,складом,доставкой и операторами.Ротация сотрудников. 6.Нематериальная мотивация сотрудников,проведение бесед с подчиненными в случае исполнения ими обязанностей ненадлежащим образом,выяснение причин и принятие действий ведущих к улучшению качества работы. 7.Разработка и отправка ком.предложений.Внедрение, реализация,контроль выполнения ТМА совместно с менеджерами и представителями заводов,цель которых выполнение планов поставленных перед командой. 8.Работа с ДЗ,возвратами. 9.Проведение собраний,дегустаций. 10.Составление отчетности о результатах проделанной работы. 11.Ежемесячное планирование и расчет ГСМ сотрудникам предприятия. 12.Расчет и контроль выплаты бонусов контрагентам. 13.Настройка,установка и ведение програмного обеспечения(агент+) для работы планшетов торговых представителей 15.Расчет з/п сотрудникам. 16.Выставление планов и задач. 17.Участие в планировании бюджета команды. 18.Участие в выставках. 19.Контроль остатков по закрепленным группам товаров. 20.Поиск перспективных направлений для увеличения валовой прибыли по команде. 21.Аналитика.

Достижения,которых я достиг работая на должности торгового представителя: 1)Увеличение АКБ с 65 до 150 ТТ на закрепленной территории,за счет тщательной проработки. б)Снижение ДЗ до min значений-ноль% на основе еженедельных отчетов. 2)Удержание возвратов в диапазоне от 0,5- 1% 3)Существенное расширение доли полки за счет проработки качественной и количественной дистрибуции. 4)Выстраивание доверительных отношений с ЛПР. 5)Рост товарооборота по закрепленным за мной группам товаров.Увеличение валовой прибили. 6)Успешное проведение дегустаций,акций направленных на рост объемов. 7)Инициативность,высокая самоорганизованность и работоспособность,дисциплина,харизматичность, ответственность,порядочность,стрессоустойчивость,желание зарабатывать- Все это не осталось незамеченным РОП и вследствии чего я был приглашен на должность супервайзера.Считаю этот факт хорошим показателем оценки моих как личных,так и проффесиональных качеств. Так же хочу упомянуть,чем я занимался работая ТП: 1)Выполнение планов по реализации продуктов. 2)Передвижение по маршруту с целью сбора заявок. 3)Продвижение новых товаров. 4)Мерчендайзинг. 5)Проведение переговоров с ЛПР новых магазинов с целью заключения договоров на поставку товара. 6)Консультирование клиентов по всевозможным вопросам:качество товара,сроки поставки,наличия товара. 7)Работа с существующейклиентской базой. 8)Поиск новых ТТ 9)Сбор и инкасирование денег. 10)Борьба с возражениями. 11)Контроль поставки и отгрузки товара. 12)Организация рекламный акций. 13)Поддержание положительного имиджа компании в глазах покупателей. 14)Сбор информации о конкурентах 15)Прохождение тренингов(8 шагов ТП) 16)Посещение собраний 17)Подписание актов сверок,накладных. 18)Отчетность.

В данной компании я начинал свой путь ТП,для меня было все ново и интересно.Обучаться приходилось всему и сразу(сбору заказов,продвижению интересов компании в ТТ,заключению договоров,преодолению возражений,инкасации денег и т.д.).Работал в режиме многозадачности.Поэтому опыт приобретенный здесь,мне очень пригодился в дальнейшем.Тут я научился работать с людьми,понимать их,выстраивать доверительно-долгосрочные отношения с ими,что считаю основным в этой профессии.Всегда с теплотой в душе буду вспоминать коллег,которые мне в этом помогали.

ТЕХНОЛОГИЯ МАШИНОСТРОЕНИЯ, МАШИНОСТРОЕНИЕ/ИНЖЕНЕР-ТЕХНОЛОГ

ООО"Великолукский мясокомбинат"