Открытие производства по созданию одежды из трикотажа с нуля. Поиск и подбор помещения отвечающего требованиям. Контроль ремонта, заказ и закупка оборудования. Контроль по установке и запуску оборудования. Оснащение всем необходимым для комфортной и ритмичной работы сотрудников. Поиск, подбор и наем 40 сотрудников предприятия. ( Мастер производства, Дизайнер, ОТК, Швеи, Закройщики, Упаковщики Грузчики, Механик, Тех. Персонал) Поиск и привлечение контрагентов, заключение выгодных контрактов с крупными и мелкими заказчиками (МСК, Иваново. Ив.Область) Обеспечение прибыльной и бесперебойной работой производства. - Зоны ответственности: Отдел дизайна (участие в разработке коллекции, принятие решения по выпуску новых моделей) закупка сырья, производственные участки, упаковка. - Формирование производственных планов и графиков. - Отчетность. - Контроль полного цикла производства от закупки сырья до выхода готовых изделий. - Организация работы подчиненных подразделений с целью выполнения производственного плана. - Формирование и распределения производственной программы между своим цехом и подрядчиками. - Распределение плановых заданий производственным участкам и оперативное регулирование процесса работы производственных подразделений. - Обеспечение ритмичного выпуска продукции в соответствии с планом при соблюдении стандартов и технических условий на ее качество. - Своевременная разработка технической документации, паспортов лицензирования и сертификации, других документов. - Контроль состояния оборудования и приведение его в соответствие с требованиями безопасности труда. Обеспечение своевременного проведения регламентных работ по техническому обслуживанию производственного оборудования. Оперативное обеспечение аварийных работ по ремонту производственного оборудования. - Разработка мероприятий, направленных на повышение эффективности производства и снижения его издержек. - Участие в разработке предложений по приобретению новых видов оборудования, в разработке и внедрении в производство новых технологий. - Разработка эффективной мотивации для производственного персонала. Удержание и сохранение сотрудников. Достижения : Бесперебойное прибыльное швейное производство с полным циклом на 30 швей с ритмичным выпуском продукции 20000 единиц/мес.

Осуществление оперативного управления деятельностью отделения на всех этапах. Формирование и контроль исполнения бюджета. Управление коммерческой деятельностью отдела продаж и развития. Контроль выполнения показателей производительности отдел продаж, производство. Контроль выполнения установленных планов KPI Личное участие в переговорах с ключевыми партнерами Участие в подборе и адаптации персонала. Взаимодействие со смежными подразделениями : производство,логистика,склад,закупки Проведение анализа коммерческой деятельности отделения и выработка корректирующих мероприятий для выполнения планов. Анализ конкурентного окружения, отчетность. Поддержание корпоративной культуры компании в части соблюдения принятых стандартов. Достижения: Внедрение и ведение проектов по Энергосервисным Контрактам в сегменте B2G Иваново и Ивановской области в сферах: Образование, Медицина,Коммунальные службы,ФСИН. Участие в разработке и реализации федерального проекта " Безопасный город" Ведение переговоров с сегментом B2B по Энергосервисным Контрактам,подготовка и расчет проекта.

Разработка и реализация стратегии работы с клиентами бизнес-рынка в регионе. Анализ продаж, составление стратегических планов по увеличению продаж. Анализ рынка и сбор информации о клиентах, мониторинг конкурентов. Планирование и контроль выполнения поставленных целей и задач. Прогнозирование продаж на год с приростом y-/-y учетом сезонности по объему выручке, продуктам и фокусным направлениям. Формирование и контроль исполнения бюджета. Обеспечение выполнения плановых показателей. Контроль дебиторской задолженности; Подбор и обучение персонала. Руководство отделом (18 сотрудников привлечение, развитие, обслуживание корпоративных клиентов) Развитие, мотивация и наставничество сотрудников. Ведение необходимого документооборота, отчетности. Обеспечение эффективных продаж и обслуживания клиентов. Личные продажи, непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами. Достижения: За счет личных продаж, отделом перевыполнен КПЭ 2018 г.по фиксированному бизнесу в регионе на 120% Развитие 5-и действующих клиентов более чем на 30 млн.р Привлечение крупного Федерального клиента, входящего в ТОП 30 России с потенциалом более 15 млн.р По итогу 2018 г. несмотря на кол-во вакансий в отделе, прирост продаж составил +23% y-2-y

Управление каналом продаж TeleSales В подчинении 25 специалистов по телефонным продажам корпоративным клиентам. Обязанности: -Планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация) Подбор, адаптация и обучение сотрудников,создание и внедрение скрипта продаж. -Поиск и привлечение клиентов, cоставление отчетности, ведение, поддержание и развитие клиентской базы. -Создание мативационных программ, анализ рынка и сбор информации о клиентах, анализ рынка конкурентов. Коммуникация с маркетингом. Разработка и внедрение новых инициатив для повышения продаж. -Участие в формировании планов продаж. Внесение своих предложений на утверждение в Г.О. Участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж. . -Соблюдение режима работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контроль их исполнения своими подчиненными. -Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных головным офисом. Постоянное совершенствование своего профессионального уровня, прием участия в корпоративном обучении и сторонних семинарах и тренингах. -Контроль правильности оформления отчетов. -Контроль взаимодействия между клиентами и компанией. Налаживание взаимовыгодных отношений с клиентами различных групп и уровней. Сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участие в переговорах с клиентами. -Контроль за развитием профессиональных знаний сотрудников отдела продаж. Организация и руководство проведения внутренних собраний отдела продаж. Обучение подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Контроль эффективность работы. Обобщение полученной от подчиненных информации о ситуации на торговой территории о продукте, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов, анализ данных и внесение предложений по реагированию на ситуацию. Ежемесячно подготавливать данные по динамике, объемам продаж и своевременно предоставлять перспективные плановые показатели директору и подчиненным. Выезд в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка. Достижения:Постоянная положительная динамика продаж. Перевыполнение планов по продажам поставленных ГО.

Экономика и управление на предприятии, Антикризисное управление

ПАО "МТС", «Техники привлечения и развития корпоративных клиентов»

ПАО "МТС", Управление продажами В2В

ПАО "МТС", Управление, ориентированное на формирование и работу эффективной клиентоориентированной команды

ПАО "МТС", Повышение квалификации Руководителей B2B