В России компания Imperial Tobacco представлена двумя предприятиями — фабрикой ООО «Империал Тобакко Волга» в Волгограде и ООО «Империал Тобакко Продажа и Маркетинг». На российском рынке компания производит и реализует международные сигаретные бренды Davidoff, West, Style, P&S, а также ведущую локальную марку «Максим». В Imperial Tobacco в России работают более 1 700 сотрудников. Иваново (Ивановская область) Занимаемая должность в данной компании: Специалист по развитию территории Должностные обязанности: ежедневное посещение торговых точек,достижение целей по дистрибуции, ценообразованию и мерчендайзингу в торговых точках, размещение рекламных материалов, сбор заказов, развитие территории, компьютерная отчетность. Работа с региональными сетями. Результаты работы и достижения: за время работы увеличил покрытие торговых точек на 30, достиг дистрибуции по ключевым маркам компании на территории Ивановской области - 95%, выполнял поставленные задачи точно и в срок. Разработал и внедрил креативное оборудование, которое в условиях темного рынка позволило увеличить продажи. А именно: в 2014 году вышел закон о запрещении видимости сигарет в торговых точках, и в компании объявили конкурс на создание оборудования, позволяющего сохранить дистрибуцию и продажи на должном уровне. Я сделал небольшую витрину, в ней была размещена наша продукция, с одной стороны стекло затонировал пленкой, внутри разместил светящуюся диодную ленту ,в кассовой зоне установил кнопку с надписью нажми здесь. И пока люди стояли в очереди они нажимали витрина загоралась и это привлекало внимание покупателей и позволило не потерять видимость продукта. За это изобретение я получил премию от компании. Стратегия компания была направлена на развитие долгосрочных отношений с клиентами, поэтому последние тренинги, которые мы проходили были такие как: Коммуникация и построение партнерства; Спин-продажи; Которые помогали, в услових ограниченного бюджета, добиваться поставленных целей. Так же в работе помогала техника switch saleing: переключение конечного потребителя с марки конкурентов на свою марку сигарет. Последние шесть месяцев активная работа с дистрибьютором такая как: Отчетность по продажам, Согласование маркетинговых программ, Презентация нового продукта агентам дистрибьютера. Развитие продаж вне региона, поиск оптовых клиентов в соседних областях Ярославская, Костромская для увеличения продаж и выполнения плана. Предварительные звонки, встречи, переговоры о закупках.

ООО "ТЦ " Котельницы "(оптово-розничная продажа кондитерских изделий) Функции: -прямые продажи; -работа с торговыми точками; -продвижение продукции; -поиск новых торговых точек, заключение договоров; -контроль за дебитрской задолженностью. Результаты работы и достижения: Увеличил присутствие товара в торговых точках, увеличил количество торговых точек с 40 до 50,увеличил объем продаж на 35%,последние 3 месяца выполнял планы и задачи компании на 110%.

Компания Nestle, направление-мороженное, на базе дистрибьютера ООО" Альтернатива-Опт". Функции: -прямые продажи; -работа с торговыми точками; -установка холодильного оборудования в торговых точках; -мерчендайзинг, выкладка продукции согласно планограммы компании Nestle; -продвижение продукции; -поиск новых клиентов, заключение договоров. Результаты работы и достижения: Увеличил количество фирменных холодильников в торговых точках, сохранял эксклюзивность в фирменном оборудовании, увеличил количество торговых точек. Принимал участие в тренингах компании Nestle-прямые продажи.

Функции: -прямые продажи; -продвижение продукции; -поиск новых клиентов; -контроль за дебиторской задолженностью. Результаты работы и достижения: Особых результатов добиться не удалось т.к. компания закрывалась.

Экономика и управление на предприятии, Менеджер-экономист