Повышение объемов продаж на Wildberries Работа с ассортиментной матрицей (категорийный менеджмент) Поиск и работа со всеми доступными инструментами продвижения карточек Работа с сервисами аналитики Настройка рекламных кампаний в автобиддерах - Контроль ценовой политики - Формирование потребностей для производства - Работа с данными аналитики и мониторинг деятельности конкурентов - Регулярное формирование потребностей к поставке(все региональные склады) -Работа с показателями оборачиваемости -ABC анализ - Создание концепций для визуального контента+тз для фотографа, дизайнера, видеографа -Seo оптимизация карточек

Управление командой из 15 человек. Организация структуры отдела аналитики, бизнес процессов внутри, стандартов и алгоритмов работы, формирование базы знаний(постановка задач по смарту, разработка протоколов ведения клиента и т.д). Контроль текущей работы отдела, составление ежемесячных экшн планов, ежедневные планерки, декомпозиция планов, выставление задач старшим менеджерам групп, автоматизация рабочих задач).Рекрутинг/менторство новых сотрудников. Организация взаимодействия с другими отделами компании, участие в развитии и систематизации компании. Разработка и оптимизация мотивации сотрудников. Достижение выполнение планов. Периодически выступал спикером на образовательных мероприятиях для текущих и новых клиентов, а также на КОНФЕРЕНЦИИ "ЭЛЕКТРОННАЯ ТОРГОВЛЯ-2022"(https://conf.oborot.ru) г.Москва

Внедрение маркетплейсов (Wildberries, OZON, Беру, Goods, Ulmart, Сима Ленд, Сдэк Маркет, Спим.ру) в структуру продаж компании - Сравнительный анализ площадок и подбор оптимальных условий сотрудничества - Заключение договоров, документооборот(ЭДО) - Аналитика продаж и анализ конкурентной среды - Контроль качества - Ротационная и ценовая политика всей ассортиментной матрицы - Обеспечение бесперебойного цикла заказ-упаковка-доставка - Контроль остатков и тесная работа с производством - Вычленение и применение рычагов продвижения на каждой площадке - Участие в промо, настройка рекламных компаний. - Маркетинговые и трейд-мероприятия на площадках - Настройка системы аналитики - Работа с данными аналитики и мониторинг деятельности конкурентов - Работа с вопросами и отзывами от клиентов - Выгрузка и анализ контента на площадках - Проведение фейслифтинга всей товарной линейки (фото, видео, описание, отзывы, УТП) Административный блок: Работа в ВТБ-Онлайн Ведение кадровых вопросов, журналов по охране труда, создание должностных обязанностей, инструкций по охране труда, соответствующих приказов и прочее. Формирование ежемесячных финансовых отчетов(ОПиУ). Решение всех вопросов по снабжению. Подключение он-лайн ПАК(касса). Основные достижения: - Повышена узнаваемость и доверию к бренду на электронных площадках - Ежемесячный рост показателей конверсии и увеличение оборотов продаж компании - Оптимизация маркетингового бюджета более чем в 2 раза, без потери качества - Расширение товарной матрицы за счет постоянного конкурентного анализа рынка - Рост рейтинга товарных предложений за счет работы с отзывами

- Разработка ценовой и скидочной политики компании - Выставление планов продаж с учетом показателей корреляции и сезонности - Защита рекламного бюджета, его оптимизация и реализация - Соблюдение, поддержание и развитие ключевых показателей оборота компании - Контроль ведения анализа и сегментации базы клиентов - Разработка и внедрение показателей мотивации менеджеров отдела продаж. - Решение рекламационных вопросов, редакция официальных текстов и документооборот - Работа с документами в crm-системе (договоры, счета, спецификации, отгрузочные) - Контроль за работой подрядчиков (интернет-маркетинг), редакция ТЗ, приемка ключевых показателей Основные достижения: - Разработана цепочка целевых писем под разные сегменты актуальной базы в ветке имейл-маркетинга с конверсией в открытие 40%. Клик рейт в среднем 5% - Внедрено обучение сотрудников и тестирование системы b2b family, прописание шаблонов писем для отправки. - Создание с нуля официальной документации и пособий по работе (книга продаж, положение о работе с документами, алгоритм работы с закупками, положения о заполнении срм, должностные инструкции и положения по мотивации) - Внедрена и настроена IP-телефония, а также колл-треккинг и сквозная аналитика, что повысило эффективность работы отдела - Участие в разработке архитектуры, структуры и контента нового сайта компании( http://baraopt.ru). Написание и корректировка текстов, поиск шаблона договора оферты. Тестирование и доработки(розничный сайт- пилотный проект).

Инвольта Образование, г. Иваново. Менеджер проекта - Вывод на рынок нового продукта в сфере образования - Разработка структуры и механик внедрения готового ПО - Рекрутинг в проект специалистов под нестандартные задачи - Координация разработки (встречи с преподавателями, фокус группами) - Контроль тестирования на всех этапах вывода продукта на рынок - Решение текущих вопросов и проблем возникающих, как на этапах разработки идей, так и на более глубоких - Продвижение проекта «Мой университет» внутри Ивановского Государственного Университета

- Активное привлечение клиентов (сегмент годовой выручки – до 400 млн. руб.) на заключение договоров по основным продуктам банка - Первичная оценка клиентов на соответствие требованиям банка (финансовые показатели деятельности, стоп-факторы, залоговое обеспечение); - Обязательное ежемесячное выполнение плановых KPI по приросту бизнес-показателей по своему клиентскому портфелю (кредитный портфель, портфель депозитов, портфель остатков на р/счетах клиентов до востребования, количество новых клиентов); - Кросс-продажи всего спектра банковских продуктов потенциальным клиентам банка; - Активация вновь формируемой клиентской базы в части увеличения объемов кредитного и пассивного портфелей; - Участие в мероприятиях по привлечению клиентов вне офиса (выставки, презентации, промо-мероприятия); - Документооборот и ежемесячная отчетность

Управление группой специалистов (13 человек) по прямым продажам банковских продуктов в сфере В2С - Разработка, организация и проведение имиджевых, маркетинговых и коммерческих мероприятий для клиентов Банка; - Контроль выполнения поставленных задач, анализ эффективности продаж; - Проведение переговоров с ЛПР и заключение с ними договоров обслуживания - Осуществление мониторинга и анализ конкурентной среды. На протяжении всего периода работы показатели группы держались в зеленой зоне.

Руководство компанией с основания: - Конкурентный анализ и анализ ёмкости рынка - Руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия; - Осуществление продаж услуг предоставляемых организацией; - Контроль основных показателей деятельности предприятия (в том числе финансовой) - Ведение управленческой отчетности; - Подбор персонала, обучение, организация и контроль его работы; - Составление, заключение и редакция юридических договоров. За 1,5 года компания с нуля увеличила обороты до 2 000 000. Постоянный пул клиентов составил порядка 30 организаций

Социолого-психологический, Психосоциальная работа с населением

EggHeads Solutions, Курс "Аналитика товаров и управление поставками на Wildberries"

ОАО Сбербанк РФ, Управление группой специалистов по прямым продажам

ОАО Сбербанк РФ, Основы прямых продаж

Фонд"Ромуальдо дель Б`янко", сертификат участника

«Гаагская модель ООН», диплом