Арбитражное управление как вид деятельности включает в себя финансовый анализ (аудит) финансово-хозяйственной деятельности организации за предшествующий трехлетний период с определением основных показателей финансово-хозяйственной деятельности (ликвидность, рентабельность и т.п.), анализ сделок, произведенных организацией за анализируемый период, выявление признаков преднамеренного (фиктивного) банкротства, оспаривание в суде сделок связанных с выводом активов предприятия, формирование реестра требований кредиторов, проведение инвентаризации, ведение бухгалтерского учёта, сдача налоговой отчётности, взаимодействие с налоговыми и иными государственными органами, осуществляющими фискальные, надзорные и контролирующие функции; организация проведения оценки имущества, организация и проведение торгов по реализации имущества (аукцион, торги в форме публичного предложения, продажи путем составления прямых договоров купли-продажи). Также данная деятельность включает в себя активную работу по взысканию дебиторской задолженности, работу с судебными приставами-исполнителями, проведение мероприятий в рамках внешнего управления, как то - составления плана внешнего управления, реструктуризации долгов, вывод предприятия на безубыточный уровень деятельности. Помимо всего вышеизложенного в круг обязанностей арбитражного управляющего входит и работа с трудовым коллективом предприятия - организация работы всех подразделений, контроль за организацией и выполнением работы всех подразделений и отделов при наличии действующих руководителей отделов и подразделений компании, разрешение трудовых споров и ситуаций возникающих при работе компании, анализ структурной организации отделов и подразделений компании, контроль за выплатой з/п работникам предприятия и уровнем оплаты труда в компании и мн.др. Арбитражный управляющий в конечном итоге выполняет по сути все обязанности руководителя предприятия, несёт полную ответственность как руководитель, а в отдельных случаях непосредственно сам замещает отдельные должности в случае отсутствия в штате компании на данный момент необходимого специалиста, как например главного бухгалтера. Данные знания и умения за многолетний опыт работы подтверждены и многократно закреплены практическими достижениями и успешно проведенными процедурами банкротства как предприятий так и индивидуальных предпринимателей.

1. Организация сбыта продукции предприятия. 2. Осуществление взаимодействия с деловыми партнерами. 3. Методическая помощь руководителям подразделений по всем вопросам, связанным со сбытом продукции. 4. Организация обучения персонала, повышения квалификации сотрудников. 5. Осуществление руководства подчиненными сотрудниками. 6. Обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчиненных исполнителей, контроль за соблюдением ими требований законодательных и нормативных правовых актов по охране труда. 7. Организация сбыта продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами. 8. Отгрузка потребителям продукции в сроки и объеме, установленные планом реализации. 9. Осуществление выбора каналов товародвижения (прямые или косвенные). 10. Оценка потребителей и их потребности в товарах предприятия. 11. Обеспечение участия отдела в разработке долгосрочных и краткосрочных планов развития рынка, его емкости, производства и реализации, экспортной деятельности на различных рынках, согласовании условий и заключении договоров на ее поставку, разработке расчетных нормативов запасов готовой продукции, планировании ее поставки потребителям, корректировке планов с учетом реализации продукции и имеющихся заказов. 12. Участие в заключении договоров с потребителями на поставку продукции, обеспечение уровеня обслуживания потребителей (частота доставок, скорость, стабильность, система принятия малых заказов, координация ассортимента и т. д.). 13. Обеспечение контроля за выполнением договорных обязательств в установленные сроки, по объему реализуемой продукции, номенклатуре, комплектности и качеству, за состоянием запасов готовой продукции на складах. 14. Разработка и осуществление плана продвижения продукции, увязывая воедино товар, распределение, сбыт и ценовые составляющие плана маркетинга. 15. Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. 16. Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. 17. Обеспечение учета выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации. 18. Координирование деятельности склада готовой продукции. Достижения: поднял ТО от 5,5млн. в месяц до 20 млн. в месяц по вверенному мне региону; снизил просроченную ДЗ с 2млн.руб. до 300тыс.руб.; оптимизировал работу подчиненных, проводил обучение, давшие в совокупности положительный результат - "работа в команде".

Цели и задачи: обеспечение планирования и организация производственной деятельности отдела продаж; выполнение планов продаж; расширение рынков сбыта. Руководитель отдела продаж (коммерческий директор): 1. Осуществляет рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. 2. Обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. 3. Организует подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. 4. Возглавляет работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. 5. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку. 6. Обеспечивает контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах. 7. Организует приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции. 8. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций. 9. Организует оптовую торговлю выпускаемой предприятием продукции. 10. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. 11. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям и нарушении ими условий договоров. 12. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации. 13. Координирует деятельность складов готовой продукции. 14. Руководит сотрудниками отдела продаж, отдает распоряжения и контролирует их выполнение. 15. По поручению Генерального директора сотрудник выполняет должностные обязанности, предусмотренные квалификационными характеристиками по другим должностям, родственные по содержанию работ, равные по сложности, выполнение которых не требует другой специальности, квалификации и изменения должностного наименования. 16. В ряде случаев, перечисленных ниже, Руководитель отдела продаж (коммерческий директор) обеспечивает выполнение сотрудниками отдела расширенного круга должностных обязанностей, родственных по содержанию работ и равных по сложности основным обязанностям: - совершенствование организации труда; - внедрение новых технических средств; - проведение мероприятий по увеличению объема выполняемых работ; - сокращение численности персонала. Также Руководитель отдела продаж вправе: 1. Действовать от имени структурного подразделения и представлять его интересы во взаимоотношениях с иными структурными подразделениями организации в пределах своей компетенции. 2. Давать подчиненным ему сотрудникам поручения, задания по кругу вопросов, входящих в его функциональные обязанности. Контролировать выполнение плановых заданий и работу, своевременное выполнение отдельных поручений и заданий. 3. Вносить на рассмотрение руководителя организации представления о назначении, перемещении и увольнении сотрудников структурного подразделения; предложения об их поощрении или о наложении на них взысканий. 4. Знакомиться с проектами решений Генерального директора, иных должностных лиц, касающихся продаж предприятия. 5. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения оперативных вопросов производственной деятельности, входящей в компетенцию Руководителя отдела продаж. 6. Подписывать и визировать организационно-распорядительные документы по вопросам, входящим в его функциональные обязанности. 7. Вносить предложения по совершенствованию работы отдела продаж, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями. 8. Сообщать руководителям иных структурных подразделений о выявленных во вверенных им отделах недостатках. В процессе работы необходимо было взаимодействовать: 1. Со всеми руководителями структурных подразделений организации – по вопросам, связанным с работой отдела продаж. 2. С сотрудниками структурных подразделений организации по вопросам: - подготовки прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции; - проведения маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия; - перспектив развития рынков сбыта; - разработки предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта. 3. С юридическим отделом – по правовым вопросам, связанным с подготовкой документов. 4. С отделом кадров – по вопросам подбора, приема, увольнения, повышения квалификации и расстановки кадров отдела, документационного обеспечения. 5. С финансовым отделом – по вопросам согласования условий поставок, плана реализации продукции, своевременного поступления средств за реализованную продукцию и другим финансовым вопросам. 6. Со складом – по вопросам организации работы складского хозяйства, условий хранения продукции. 7. С отделом рекламы и связей с общественностью – по вопросам изучения спроса на продукцию предприятия, проведения рекламных акций. 8. С отделом логистики – по вопросам транспортировки продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах. Руководство отделом - 20 человек.

Как Руководитель я был обязан: 1.Обеспечивать соблюдение законности в деятельности Общества, выполнение всех лицензионных требований при осуществлении деятельности Общества в соответствии с законодательством РФ, организует подготовку соответствующих документов и осуществление всех необходимых действий для получения (продления) лицензии на осуществление уставной деятельности Общества. 2.Руководить финансовой и хозяйственной деятельностью Общества, обеспечивает выполнение Обществом возложенных на него задач, организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений Общества. 3.Организовать разработку и внедрение новейших прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) с целью всемерного повышения технического уровня и качества работ (услуг), рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов; экономической эффективности производства работ и услуг. 4.Обеспечивать выполнение Обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, а также заказчиками и кредиторами. 5.Решать вопросы, касающиеся финансово-экономической и хозяйственной деятельности организации, в пределах предоставленных ему законодательством прав, делегирует отдельные направления деятельности другим должностным лицам Общества. 6.Организовать обеспечение Общества всеми необходимыми материально-техническими условиями деятельности. 7.Обеспечивать и контролировать выполнение решений общего собрания акционеров, Совета директоров Общества, предоставление сведений, отчетности о деятельности Общества и объяснений по вопросам руководства деятельностью Общества общему собранию акционеров, Совету Директоров и ревизорам Общества. 8.Обеспечивать сохранность имущества и материальных ценностей, принадлежащих Обществу; защиту имущественных интересов Общества в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления. 9.Организовать и контролировать выполнение сотрудниками Общества должностных обязанностей, требований законодательства РФ и внутренних нормативных документов Общества, принимает меры по устранению нарушений и недостатков в работе сотрудников. 10.Выполнять иные исполнительно-распорядительные обязанности по вопросам оперативно-хозяйственной деятельности Общества. 11.Организовать работу по обеспечению Общества квалифицированными кадрами, рациональному использованию их профессиональных знаний и опыта, проведение аттестаций и обучение сотрудников. 12.Организовать разработку и утверждает штатное расписание Общества, должностные инструкции для сотрудников Общества. 13.Организовать ведение бухгалтерского учета, всех форм отчетности, делопроизводства и архива Общества, обеспечивает ведение надлежащего учета и составления предусмотренной действующим законодательством РФ отчетности, организует все необходимые работы по осуществлению внутреннего контроля в Обществе. Как руководитель, я имел право: 1.Заключать и расторгать от имени Общества любые виды договоров, в том числе трудовые. 2.Составлять и подписывать документы, относящиеся к уровню компетенции. 3.Представлять интересы Общества без доверенности во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями. 4.Открывать все виды счетов Общества в банках. 5.Принимать на работу и увольнять сотрудников Общества. 6.Поощрять и привлекать к дисциплинарной и материальной ответственности сотрудников Общества. 7.Выносить вопросы, связанные с его деятельностью и выходящие за пределы его компетенции, на рассмотрение общему собрания акционеров и Совету Директоров Общества в порядке, определяемом законодательством РФ и Уставом Общества. 8.Утверждать штатное расписание Общества, Правила внутреннего трудового распорядка дня и другие внутренние документы Общества. 9.Распоряжаться имуществом и денежными средствами Общества. 10.Выдавать доверенности. 11.В соответствии с законодательством РФ определять систему, форму, размер оплаты труда и материального поощрения сотрудников Общества. 12.Принимать решения в пределах своей компетенции. Достижения: Организация структурных подразделений предприятия, набор персонала; ; систематизация товарных остатков и восстанновление номенклатуры склада; руководство коллективом, распределенным по разным структурным подразделениям свыше 100 человек; восстановление производства изделий из трикотажа; организация сбыта готовой продукции и восстановление ТО на уровне рентабельности и безубыточности - порядка 40 млн. руб. в месяц. Оптимизация и повышение эффективности работы отдела сбыта.

1. Осуществляет руководство производственно-хозяйственной деятельностью предприятия. 2. Обеспечивает выполнение производственных заданий по вводу объектов в эксплуатацию в установленные сроки и выполнению строительно-монтажных и пусконаладочных работ по всем количественным и качественным показателям с соблюдением проектов производства работ. 3. Организует производство строительно-монтажных работ в соответствии с проектной документацией, строительными нормами и правилами, техническими условиями и другими нормативными документами. 4. Обеспечивает соблюдение технологической последовательности производства строительно-монтажных работ на предприятии. 5. Осуществляет мероприятия по повышению уровня механизации работ, внедрению новой техники, совершенствованию организации труда, снижению стоимости строительно-монтажных и пусконаладочных работ, экономному расходованию материалов. 6. Проводит работу по распространению передовых приемов и методов труда. 7. Обеспечивает получение технической документации на строительство объектов. 8. Согласовывает заявки на строительные машины, транспорт, средства механизации, материалы, конструкции, детали, инструмент, инвентарь и обеспечивает их эффективное использование. 9. Организовывает учет выполненных работ и оформление технической документации. 10. Участвует в сдаче заказчикам законченных строительством объектов, отдельных этапов и комплексов работ по возводимым объектам. 11. Организовывает фронт работ для субподрядных (специализированных) организаций и участвует в приемке от них выполненных работ. 15. Обеспечивает применение технологической оснастки (лесов, подмостей, защитных приспособлений, креплений стенок котлованов и траншей, подкосов, кондукторов и других устройств), строительных машин, энергетических установок, транспортных средств и средств защиты работающих. 16. Контролирует состояние техники безопасности и принимает меры к устранению выявленных недостатков, нарушений правил производственной санитарии, соблюдение рабочими инструкций по охране труда. 17. Обеспечивает соблюдение работниками производственной и трудовой дисциплины, вносит предложения о наложении дисциплинарных взысканий на нарушителей. 18. Оказывает помощь рационализаторам. 19. Организует повышение квалификации рабочих и проводит воспитательную работу в коллективе. Руководство коллективом более 100 человек.

Институт управления, финансов и информационных систем, Антикризисный управляющий, арбитражный управляющий

Социолого-психологический факультет, Психолог

Правоведение (юриспруденция), Юриспруденция (юрист)

ООО Новартис ОТС, Специалист продаж в аптеке.

Тренер навыков продаж Борзов Сергей Евгеньевич, Специалист в продажах В2В